“噢？什么？”/p
“我记得上次您说过，计算提成的时候，把一些费用扣出来，我想确认下，寄样的费用，就是样品费，要不要扣？”/p
“唔……”副总想了想，反问她：“你认为呢？”/p
“这个吧～要是扣的话，那是不是寄样的快递费也要扣？还有出货的物流费、接待客户的餐费、过节送礼的费用等等，算起来就多了。”/p
“这其中，样品费是比较特殊的一块。因为设计部开发出来的样品，成本还是比较高的，如果样品费要扣除的话，就相当于收回了一点成本。但是话又说回来，业务不寄样的话，又怎么会有接单的机会呢？”/p
“所以，我就想建议，如果这些费用都不另行扣除的话，寄样品的费用也不扣了。”/p
“而且，如果您当初提的2%提成比例，如果是已经把所有成本都考虑在内的话，那么这些费用，也就不必再另外扣除了。”/p
“这样的话，绩效提成算起来也就简单多了。”/p
副总点点头，“嗯！我当初确实已经把营销的费用都考虑进去，才定了这个2%的比例。寄样的费用，可以不用再去算。”/p
“好！那我知道了。”/p
李明瑾接着说：“我已经设计了一个表格，您看看，照这个格式，我会发给三位业务经理，让他们先把自己的订单出货情况往上面填，然后我再从财务部那里拿一套留底的出货单，进行核对，减掉客户的扣款，就是应收的金额。”/p
*友情提示：考核制度的编写，虽然大家都是在网上照抄的，实际上还是要根据公司的具体情况去写，没必要搞得太复杂。不切实际的东西，最后就是执行不下去。/p
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