1994年4月25日，在刘信国的信国电器商行内，两款红日炉具，两款万家乐排油烟机摆到了展架上。刘克明特意把正对门的展架腾了出来，展架上方挂了两款万家乐牌排油烟机，排油烟机下面，摆放着两款红日炉具。排油烟机上方的墙上，贴了几幅红日燃具、万家乐排油烟机的宣传海报，海报周围还挂了一些红色，黄色，绿色的气球，一时间，店铺内烘托的气氛还是不错的。
刘信国坐在店内的椅子上，看着当天的报纸。刘克明站在柜台前，向外张望着。这是他，下岗以来，第一次在店铺内卖货，不免心里有些忐忑。上午9点35分，第一位客人走了进来，这是一位戴着一副金丝边眼镜，文质彬彬的老者，年龄大约60岁左右。
他走到店内的展台前，看着红日炉具问道：这两款炉具多少钱？有没有天然气的？刘克明答道：你好，这款双炉头的红日炉具，320元。这款炉头加红外线的，360元。如果你用的是天然气管道的，建议你买这款双炉头的，因为我们这里的天燃气压力较低，用红外线的产品效果不是太好，红外线的产品更适合液化气罐使用。
这位老者抬头看了一眼刘克明道：小伙子对燃气具，还是很内行啊，那你给我介绍一下，你的红日燃具都有什么优点呢？刘克明微笑的回答道：红日炉具所用的点火器，是纯进口的、可以连续打火十万次以上，铸铁炉头很宽厚，燃气在里边可以充分的燃烧，炉盖是纯铜锻压的，可以保证出火的燃点，达到最高，节能省气。
刘克明接着道：你看，这不锈钢面板是加厚的，进口不锈钢。锅支架是加厚的，这五个架爪，正好能把大勺托起，凹下部分能让炉火、炒勺亲密接触，达到爆炒的效果。炖菜、炒菜的效果好，燃点高、而燃气使用的还少……
老者听得频频点头，问道：在你这购买炉具后，售后服务怎么办呢？如果有问题，怎么解决？刘克明微笑的答道：您在我店里购买产品后，如果出
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现问题，我可以上门为您服务，就算没有问题，您不会使用，我也可以上门教你使用。
老者面向刘克明道：小伙子，优惠一些吧，300元我买了。刘克明微笑道：好的，我给您开箱查验一下，然后讲一讲怎么使用？需要注意什么？……
刘信国一直注视着儿子，在销售过程中的每一个细节，然后默默的点了点头，一直悬着的心放下了…。一直到下午四点，共卖出排油烟机一台、炉具三台，共计盈利350元。再加上小家电的销售，总共一天盈利380元。
刘信国对刘克明道：现在来看，我们把销售的产品转向厨卫电器，这个方向是对的，你看一天毛利就达到380元，虽说，不是每天都能这样？但比我们之前卖小家电时的任何一天，这利润都要高！
刘克明道：是的，我觉得应该再增加厨卫电器的品种，另外，我们能拿出来的本钱不多，看看能不能？多找到一些积压处理的厨卫产品，但质量要过硬的？谷一楠的二叔谷总，门路多一些，过两天，我过去，对安排我学习厨卫电器维修的事儿，表示下感谢，顺便问一下他这个事儿？
刘信国想了一想，回答道：我看行，你先试一试，如果这条路能走通，我们能让利润迅速增加，可以进一步扩大经营规模。刘克明答道：等一会儿下班，我就去找谷一楠，跟他商量一下，看哪天去谷总那里好……
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