“首先我们来讲第一点，第一点就是选址。选址的话尽量不要选在富庶人家多的地方，毕竟这种东西对于大家大庭来说，只不过是一个吃的休闲的物品，算不得什么主食，而且吃的时候也不会有其他的糕点那么精致，所以说如果是在那种特别追求品质的人附近开反倒会不好。”
李衔婵所讲的第一件事情，就是让大家搞清楚自己的定位，这样才能不至于赔钱。
看了看大家都没有异议，没什么疑惑，她便接着解释道：“最好选择解释人流量比较大的地方，众人都可以买一点，我们这走的是偏平民的路线，如果是想走比较高端的路线的话，就尽量不要往这个方向考虑，可以推出一点其他的全鸭等的做法，然后你们可以自行探索一下这个方法不局限的，只要是用我这个配方我都是承认的。”
做生意的人怎么会不懂他说这个话的意思，薄利多销对于他们来说，比起卖那些大头的钱要稍微好赚一些。
李衔婵见大家听的认真，也算是配合，便开始接着讲第二点。
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“第二点，我要给大家讲的就是配方的这个事情，配方的这个事情也是我首次公开，也只有我们这整个屋子里面的人知道，这个配方就是整个所有的命脉，无论是谁拿到这个配方都不可以跟其他的店铺的人说，如果一旦说出去的话，这个配方将没有什么秘密，你们所买的那个配方的价格也就是打水漂了，所以配方这个一定要保管好，不要让有心之人给拿了去。”
她也是首次把自己的商业机密公开，毕竟大家都是合伙人了，这些东西也不方便藏着掖着，这一刻的时候，李衔婵也是真正把他们当做自己的生意伙伴。
“这个配方比较关键的就是整个配方的配比，这些材料就算是谁尝都可以尝的出来，其他家复制不了我们家的味道，主要就是配比的原因，大家都想着的是做辣的东西，自然要辣椒的成分多一点，但是我们家主要就是把重点放在了香料上，香料也是我自己研制的，大家把这个配方说好之后可以自行去做，保证做出来和我们家的一模一样，我是毫无保留的。”
说完，李衔婵就把整个抄录的配方给大家每一个都发下去。
众人也知道这个方子就是最值钱的。
“最后一点我就要讲营销的这个手段，营销的这个手段目前来说我们有两个方面，第一个方面就是采用一两换购的方式。换购的方式像我原来的那样，你买了多少钱可以再添一两，然后获得其他比较划算的商品。”
（本章完）
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