徐三琨笑道：“有多少钱就买多少台啦。”
“我买几台不管事，最少要买十台。你能不能让我分期付款？”
“啥，分期付款？”徐三琨装糊涂，说：“我还没听说过什么是分期付款呢。香港有卖楼花的，我卖设备从来就不讲什么分期付款。”
他的话很明白，进标心道想和他做生意看来是毫无希望了，没希望还有什么好谈的，简直是lang费表情，他还要赶着回家，家里的事情多着呢，都等着他回去处理。想到这里，他站了起来，说：“生意不情在。你这里都有报价，我回去看能够筹集到多少钱。我先走一步。”
“你别急着回家，”徐三琨见进标要走，上前热情地说：“吴老板，这样吧，我看也差不多到了该吃饭的时间，我做东，请你去吃饭，我们边吃饭边谈。价钱好商量。”他不想把到手的生意让他溜走，他以为进标是嫌价钱贵，如果是价钱上的问题，那就好说了。再说，生意不成，说什么进标也是他的一个潜在的大客户，请他吃餐饭是小事。他又对范生说：“范生，你也一起去。”
“不用了，你们去吧。”范生笑着说，他觉得自己一点忙都没有帮到进标，有些内疚，于是说：“徐生啊，吴老细是我的好朋友，人完全可以信得过，没问题的。你可不可以做生意灵活一点，给他分期付款买机器？他是一个真正的大客户，你不要放过。”
范生的一句话，让徐三琨不得不重新掂量吴进标。是啊，一开口就十多台注塑机的客户，对他来说是一个大客户了。做生意的，谁会轻易放过这样的一条大鱼？可是，这世道骗子也多，说生意做的比香港李嘉诚还大的都有，没什么不敢说的，只有你想不到的。他对进标并不了解，这也难怪他多个心眼，宁可生意少做，也要一次付清货款。
【八十】考察电子琴厂
一辆丰田面包车离开了模具厂，里面开车的是徐三琨，进标就坐在副驾驶座位上。徐三琨问道：“吴老板，听你的口音，是潮汕人吧？”进标说：“是潮汕地区的人，但我是客家人。”徐三琨说：“客家人······叶剑英元帅好像也是客家人。”进标说：“没错。叶帅是客家人，他的家乡在梅县，我的家乡在新安县，和叶帅不是一个县。”徐三琨说：“客家人我信得过，人忠诚，厚道，又勤奋，像叶帅一样，受人尊敬。”进标说：“那是客家人沾了叶帅的光。其实，客家人好人坏人都有，就和世界上任何地方的人一样，都有好人，也有坏人。只不过是好人占多数。”徐三琨扭过头瞥了一眼进标，笑说：“是吗？但愿你是个好人。”进标也笑说：“希望你不是坏人。”两人都会意地笑了。
小车开进竹园饭店，下了车，徐三琨带着进标走进餐厅，选了一个面靠落地玻璃的餐桌坐下。徐三琨要进标点菜，进标说：“不怕你笑话，我对菜没啥研究，随便点些能下饭的就可以。”徐三琨说：“你是客，还是点一个吧。”进标只好照着菜薄点了一个鱼香茄子煲，其它的菜就交给了徐三琨点，烧鹅，鱼，一盘野菜，一碗粟米羹，还要了两瓶青岛啤酒。
“来，吴老板，祝我们合作愉快成功干杯！”徐三琨举起酒杯。
“好，祝我们合作愉快成功干杯！”进标和他碰了杯。
两人把酒都喝了，一瓶酒也就倒三杯，徐三琨还要啤酒，进标看着风度翩翩的徐三琨说：“不用了，徐总，你自己喝。我是不会喝酒的。”
“当老板哪里有不会喝酒的？”徐三琨看着进标说，“我们北方的老板，个个都是啤酒肚，豪爽，一个人少说也几瓶啤酒。”
“徐总的公司是私人的？”进标想到这个问题便小心第问道。
徐三琨笑了笑，说：“几个朋友合股开的。吃菜吧，吃完了到我们公司看看。”
他原是天津市机电设备公司的老总，去年跑到深圳来和两个朋友一起开了家三和机电设备有限公司，他任总经理。虽说日常经营的事他说了算，可进标一再提出分期付款这事他也不敢答应。吃了饭回到公司，趁着进标到展厅看设备的时候，他给了两位朋友打电话，一位坚决反对，说这么做是冒险；另一位说只要收回八成本钱，你再去考察他的厂，看看他的厂规模和经营情况，如果都好的话可以跟他做分期付款，就可以冒这个险。但这事最后还得你自己拿主意。
进标看了机器回来，很是高兴，走进徐三琨的办公室便对他说：“徐总，只要你同意分期付款，现在我就跟你签合同，买十台。”他原先想进十五台的，可自己口袋没这么多钱，就是分期付款，付50％的钱，十台最少也要五十多万，因此，他只能说买十台，要是不行，五台六台都
天才一秒记住御宅屋1234(yzw1234.com)
御宅屋自由小说阅读网