马边给张文秀的第一印象，是个地道的汉人城池，让人完全忘记本城是处于罗倮人的包围之中。
“怎么样？你在马边厅也呆了半年了吧，对罗倮人有所了解吧，说说你的看法。”张文秀对刘志翔的工作很满意，微笑问道。
“古人云，读万卷书，行万里路。不出门不知道天下之大，无奇不有。独立罗倮人与汉地完全不同，生产极为落后，他们以畜牧狩猎为主，饲养牛马猪羊，抑或进山围捕野兽，麋鹿、野猪、牛羚等物种丰富。另外也从事耕种，但都是刀耕火种，因为他们没有铁制农具，耕种很多都是用木制农具，所以产出非常少，各土司和诺合从汉地换来的铁器也是优先打造兵器，来打造农具的很少。他们的作物主要是荞麦，广种薄收。所以罗倮人的生活很苦，他们的食物是一种叫‘苦荞圆根’的饼子，其实就是‘以荞做饼，以菜作羹’。
没有铁制农具，所以一时不能开垦很多耕地来种植马铃薯。而我建昌府境内有很多铁矿，帅主应该让工匠们多打造一些简易农具，如铁耙、铁锄、铁锹等，运来与罗裸人交换马匹、牛羊、野兽皮毛等。我听说，由于自万历末年以来，汉夷对立，双方经常抢劫对方，很多贸易不通。独立罗倮人狩猎的野兽皮毛都卖不到汉地。而其饲养的牛羊也是被那些土司诺合自己给吃了，非常浪费，因为这些也卖不到汉地去。而他们却非常缺乏谷物粮食，但汉夷对立，从汉地换得的粮食非常少。
不过罗倮人好象不太喜欢吃鱼，独立罗倮地区小溪小河纵横，却没有多少人去捕鱼，实在是浪费。
另外，独立罗倮人地区缺盐，因为在凉山不产盐，而独立罗倮却相对封闭，虽然四川地区产盐之地很多，但要把盐运进大凉山，困难重重。故，此地盐价为建昌府的十倍有余，很多下层奴隶吃的非常口淡。
现在咱们正在修建从建昌府到马边的道路，还有马边到凉山腹地的道路，已经可以把从、盐井县的盐运来凉山贩卖，既可获利，还能用盐为手段来招抚罗倮人。只要投靠我飞虎军的，咱们就可以低价卖盐给他们，如果他们冥顽不灵、不服王化，咱们就对他们实行食盐禁运。
要说这凉山地区，还真是有潜力可挖的。根据安禄祈估算，马湖府、凉山还有凉山以东的乌蒙、东川府共有罗倮人大概三四十万。其中大部分是曲诺和阿加、呷西等下层老百姓和奴隶，由于生活在山区，经常狩猎，故人人骁勇善战，勇不畏死。咱们只要用少量的银钱和马铃薯就可以买很多呷西，买来之后就可以组成一支战斗力强悍的军队了。我现在就从那些受抚的罗倮人头目那里低价赎买了很多罗倮兵，一两银子买一个奴隶，有近一万人，这些呷西很多是从汉地掳掠来的汉人或其后代，生活在最底层，故对自己能参加飞虎军拿上军饷非常感激，对帅主和飞虎军能效死命。等到下半年把凉山地区基本招抚好，咱们应该可以赎买出两三万罗倮士兵，非常划算。
现在，那些正在被招抚的土司和诺合部落的强壮和和会种地的阿加、呷西，甚至那些农民阿加都希望自己被主人挑中卖给咱飞虎军。一旦被咱们飞虎军看中，强壮的会被吸收进军队，每月有五钱银子可拿。没有被挑上当兵，还可以受政府雇佣修路，每月也可以哪两三钱银子，会种地的还能在马边厅附近分得十来亩土地。
为此，那些土司和诺合部落中负责挑选阿加和呷西的小头目都发了一笔不小的财，这些被飞虎军选中去当兵的都会把头两个月的饷银贿赂他，如果一个部落能挑中一百人的话，他就能赚一百两银子，这在罗倮人中可是一大笔钱财啊，后来土司和诺合发现了其中的奥秘，都自己来挑选，自己来赚这些奴隶的中介费。”
士别三日，当刮目相看。半年不见，刘志翔长进了不少，分析问题起来有条有理、头头是道。张文秀笑道：“你现在招抚了几家土司和诺合？又剿灭了几家？”
“派出安禄祈去招抚了大小土司七家，诺合部落二十三家。至于那些不肯投降的，灭族八家，都是那些独立罗倮诺合。”
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